小程序裂變是指通過微信內(nèi)部的裂變把精準(zhǔn)的流量吸引到小程序里，再通過多種方式再裂變，最后達(dá)到變現(xiàn)的目的。

大家都知道小程序最值錢的東西就是用戶，因?yàn)橹挥杏脩舨拍軌蛱婺惆焉唐坟溬u出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。

裂變用戶對于我們來說是一個(gè)非常大的難題，幾乎所有小程序的運(yùn)營都在糾結(jié)這個(gè)問題，并且在思考裂變的套路。

今天這篇文章，告訴大家小程序裂變該怎么做。

▌首先，小程序裂變的四種方式，分別是：

>活動裂變

>功能裂變

>朋友圈裂變

>社群裂變

這四種裂變可以說是小程序裂變的四種基礎(chǔ)方式，只要大家有小程序，就可以用這四個(gè)方式來運(yùn)作。

在這四種方式里，活動裂變、朋友圈裂變和社群裂變都是小程序上線之后立刻就可以做起來的事情，但是“功能裂變”建議大家在小程序開發(fā)階段就做好，也就是說在開發(fā)小程序的時(shí)候，就把裂變功能想好，再去開發(fā)。

因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)都可能有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，或者是有一整支研發(fā)隊(duì)伍，很多的小伙伴都是去請第三方，或者是請一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)來幫自己做裂變功能。

功能裂變的八種玩法

▌第一：社交立減金

這個(gè)其實(shí)是最快的，它是騰訊自帶的一個(gè)功能，跑起來會非常的流暢，而且大家自己的接受度也會比較高。

▌第二：卡券跳轉(zhuǎn)

比如說我們點(diǎn)開一個(gè)小程序，可以跳轉(zhuǎn)到會員卡等等。

▌第三：小程序碼

也就是我們用小程序來做裂變，這個(gè)肯定是最直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。

▌第四：拼團(tuán)功能

這個(gè)可能比較針對的是電商類和餐飲類。

▌第五、六：分銷、團(tuán)購

這兩個(gè)也是電商和餐飲類可能比較適合。

▌第七：抽獎(jiǎng)

小程序其實(shí)都可以做。

▌第八：砍價(jià)

砍價(jià)這個(gè)功能它確實(shí)是最近跑得非常好，像拼多多，就已經(jīng)在玩了，但是也因?yàn)榭硟r(jià)這個(gè)裂變效果太好，所以騰訊在回收轉(zhuǎn)發(fā)的回調(diào)接口。

回收回調(diào)接口是一個(gè)什么意思？以后小程序不讓轉(zhuǎn)發(fā)了嗎？不是的。

回收回調(diào)接口意思就是說：

現(xiàn)在小程序分享到一個(gè)群里，然后用戶一點(diǎn)開小程序的開發(fā)者就可以獲得這個(gè)社群的ID，然后也可以知道社群里的一個(gè)群排名。

比如我是一個(gè)做游戲的，然后這個(gè)群里有十個(gè)人，玩了我的游戲我可以抓取到這十個(gè)人的信息。但是現(xiàn)在就是轉(zhuǎn)發(fā)游戲到群里，只有點(diǎn)開這個(gè)小程序的人才會被計(jì)入到排行榜里！小程序的推廣機(jī)制、裂變機(jī)制就是靠分享。

活動裂變的兩大板塊

▌a. 策劃有效的活動，然后結(jié)合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做轉(zhuǎn)化。

這一塊知識付費(fèi)做的特別好，比如“小燈塔”。

建議大家可以去看一眼“小燈塔”的小程序，裂變起來速度超級快，一個(gè)朋友圈海報(bào)一晚上大家一起刷屏，第二天用戶量就哐的一下增長了很多，做的特別標(biāo)桿，大家可以去研究。

▌b. 通過一些其他的渠道做引流，然后發(fā)起一些活動。

在引流和發(fā)起活動這一塊做得超級好的應(yīng)該是“手持彈幕”，我們有段時(shí)間會經(jīng)常在抖音刷到一群人在機(jī)場接機(jī)的時(shí)候也不拿橫幅，就舉個(gè)手機(jī)。

手機(jī)上是一個(gè)閃動的彈幕，內(nèi)容就是什么歡迎來到哪哪哪。

其實(shí)它首先是結(jié)合了自己的產(chǎn)品功能，再一個(gè)就是它確實(shí)有非常強(qiáng)大的場景意義，同時(shí)就是它在抖音作傳播是一個(gè)中心化的傳播，其實(shí)也是一個(gè)裂變的過程，大家可以參考一下。

如果自己是一個(gè)擁有一定用戶基礎(chǔ)，或是用戶屬性比較強(qiáng)的小程序，那我覺得用抖音去做裂變效果會非常好，而且成本不會特別高。

活動裂變需要注意的就是我們的活動不能是一拍腦袋，噢，突然要做個(gè)活動然后去做。

因?yàn)榛顒尤绻娴囊龅煤玫脑?，一個(gè)人是很難完成的，要做社群，要管理信息，要管理輿論，然后你還要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，其實(shí)一個(gè)人真的很難，至少要2到3個(gè)人才能做一次很完整的很龐大的裂變活動。

需要提前去做規(guī)劃，規(guī)劃的話就需要策劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)點(diǎn)，然后什么時(shí)候復(fù)盤可能會有什么樣的事項(xiàng)，以及需要一個(gè)PLAN B。

就是說我在做一個(gè)裂變活動的時(shí)候，我不可能只有一個(gè)方案，如果我只有一個(gè)方案，這個(gè)方案到時(shí)候不能執(zhí)行的話怎么辦？所以就是說做裂變一定要準(zhǔn)備兩兩套甚至兩套以上的方案，這樣的話就可以萬無一失。

朋友圈裂變的三種方式

朋友圈的小程序裂變其實(shí)是一個(gè)不直接，但效果會非常好的方法。

像剛剛說到的小燈塔，它也是通過小程序的朋友圈海報(bào)在做裂變，所以說小程序雖然不能直接進(jìn)朋友圈，但是小程序可以通過朋友圈做裂變，只是要轉(zhuǎn)換一次的裂變方式。

▌最好是文章

我在文章里植入一個(gè)小程序碼或者是植入一個(gè)小程序的二維碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于我的小程序被分享到了朋友圈。

▌帶小程序碼的海報(bào)

小程序碼的海報(bào)其實(shí)做起來也比較簡單，有美工找美工，沒有美工找創(chuàng)客貼，然后這樣的海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了。

▌朋友圈裂變

第三種方式是我們的經(jīng)典老套路了。

不光是小程序的裂變，APP的裂變也可以，公眾號的裂變也可以就是集贊活動，把我的小程序碼放到朋友圈，然后多少多少個(gè)贊，然后可以換什么什么禮品。

這個(gè)大家可以自由發(fā)揮，而且是已經(jīng)被確認(rèn)它是可復(fù)制，而且打法是非常清晰的。大家直接用起來就好了，也不用去考慮太多。

當(dāng)然，如果你的活動還比較有意思的話，那肯定就沒的說了！

前兩天運(yùn)營深度精選做了一個(gè)非常棒的活動，他們做世界杯的頭像直接上傳一張自己的照片，然后選擇自己喜歡的隊(duì)伍就可以生成一張世界杯的頭像，而且它們那個(gè)生成還比較有意思。

如果你要生成的話就把頭發(fā)撩起來，不然的會感覺臉上被人打腫了，反而特別特別好玩，那天我是朋友圈所有人都在發(fā)，所有人都在轉(zhuǎn)，然后效果也還不錯(cuò)，大家可以借鑒一下！

難點(diǎn)：引爆點(diǎn)。

其實(shí)不需要太多人，只要能夠保證自己的活動真的做得非常有趣，那么自己公司內(nèi)部的人每一個(gè)發(fā)出去，發(fā)到朋友圈就會自然的有裂變。

但是這個(gè)裂變的時(shí)間也不是說非常迅速，它會有一定的延遲，可能是兩個(gè)小時(shí)，可能是12個(gè)小時(shí)可能是27個(gè)小時(shí)，但是如果超過48個(gè)小時(shí)都沒有任何裂變跡象的話，那基本就是失敗了。

社群裂變的六種渠道

社群裂變其實(shí)就是通過社群做裂變，不光是微信社群，電報(bào)群、QQ群都是可以的。

▌聊天分享

我們首先要讓社群有一定的活躍度，然后在有活躍度的社群里進(jìn)行分享，然后才能做到有效的效果。

▌ 福利分享

這塊大家可以看每日優(yōu)鮮，他就是分享到社群，然后可以領(lǐng)紅包，等等的。

▌在線課程的社群裂變

其實(shí)大家可以看一下，姑婆的社群就做得很好的，因?yàn)楣闷庞幸粋€(gè)是學(xué)習(xí)群，然后那個(gè)學(xué)習(xí)群活躍度就很高，現(xiàn)在有500多人。

▌興趣愛好群

比如我是做電商產(chǎn)品，主打女裝，我要去怎么去裂變我的用戶呢？

首先我要找一些時(shí)尚的群，找一些美妝群，找一些穿搭裙或者找一些減肥群，我在這些群進(jìn)行我的產(chǎn)品推廣絕對是非常直接而且有效的。

▌行業(yè)和同城

為什么把行業(yè)和同城化分到一起呢？因?yàn)樾袠I(yè)和同城都具有一個(gè)比較大的共性，它限定是一群人在某一個(gè)領(lǐng)域是有一定共性的。

比如我是上海人，或者是做策劃的，其實(shí)我都是擁有一個(gè)自己比較大的圈子，這個(gè)圈子都是我們可以集中攻破的，所以我的小程序可以精準(zhǔn)的去針對一個(gè)行業(yè)，或者是精準(zhǔn)的去針對一個(gè)城市來進(jìn)行推廣做裂變。

▌?wù)掖罂碚九_

比如我要做一個(gè)全新的社群，沒有任何人，然后我就跟姑婆的萬總說。萬總你來給我站個(gè)臺，然后你幫我發(fā)一下朋友圈的社群，幫我拉點(diǎn)人吧。

說實(shí)話這就會比我一個(gè)人在社群在在朋友圈發(fā)一個(gè)二維碼，讓大家進(jìn)群跟我聊聊效果好，為什么呢？因?yàn)樗谴罂?，他自帶流量，朋友也很多，就可以很快的幫我聚集起這幫人，但是我自己的能量可能是不夠的。

所以大家在做社群的時(shí)候，除了前面五種方法，第六種就是找到一個(gè)可以為你做推廣的大咖，不管是付費(fèi)也好，資源置換也好，只要能夠獲得大咖的幫助，效果就會比較不錯(cuò)了。

我們將小程序裂變的四種方式和技巧都濃縮在這張表里，大家可以看看，有興趣可以收藏下。

注意：如果真的是做出了裂變，那社群一定會非常的多，也就是說一個(gè)人可能是管不過來的，這個(gè)時(shí)候大家千萬不要非常實(shí)誠地去消耗自己的能力和精力，一定要學(xué)會用工具，不管是小U管家還是其他什么的。