秋風過處，五谷飄香。是收獲的味道~

翻翻日歷，中秋團圓夜、國慶黃金周倒計時ing

兩大法定節假日，小程序營銷不會玩？

序多多來支招啦！

小程序節日營銷戰略指南，現在搞起~

 一、明確營銷主題  

主題是貫穿整個營銷活動的靈魂所在，中秋節是我國重要的團圓節，重要性僅次于春節，商家可圍繞“團圓”、“送禮”、“賞月”等主題展開。而國慶則可與“愛國”、“紅色文化”等主題相結合。

需注意的是，商家應根據自身產品特點，選取契合產品特性的主題，這樣才能讓自己的產品在節日中獲得顧客的認同感。

  二、節前引流  

小程序是一種新的開放能力，它可以在微信內被便捷地獲取和傳播。所以，商家為小程序引流應充分利用微信的社交氛圍和裂變工具，如微信群、朋友圈、公眾號、小程序、廣告位、微信錢包等等，商家可自由發揮，下面只為大家列舉部分使用場景，例如：

◆節日活動開始前，通過公眾號推送相關活動優惠信息，并在文章內嵌入小程序，方便用戶跳轉至小程序；

◆在公眾號推文中直接添加卡券，通過卡券界面，可直接進入小程序；

◆在微信群發布相關優惠活動信息，以小程序優惠券消息頁展示，此處參考拼多多；

◆制作精美海報，海報中需有優惠活動信息和小程序碼，再分享至朋友圈；

◆以一定優惠吸引到店顧客用小程序點單，這樣小程序就可以出現在用戶的小程序歷史列表中...

除了這些，商家還有必要了解一下目前小程序最受歡迎的幾大入口有哪些，因為用戶常用的小程序入口會直接影響商家小程序的呈現幾率大小和呈現方式。

上圖所示為小程序指數統計平臺阿拉丁統計的小程序8月份用戶訪問量TOP5場景入口，是最受用戶歡迎的五大小程序入口，商家應根據自身小程序的服務屬性，揚長避短，合理地將顧客轉化為自己的小程序粉絲。

  三、營銷實戰  

其實比起營銷實戰，節前引流其實更為重要，因為獲客最難的兩步是在打開小程序和獲得用戶授權，所以如果說引流需要高情商，那么營銷考驗更多的是你的智商。

1、無門檻領取優惠券或會員卡

這是為了迎合用戶占便宜的心理。用戶領取之后，初次消費意愿會更強，而且有利于小程序后期的會員管理和銷售運營，并且如果顧客初次消費滿意度很高的話，很有可能會二次甚至是多次消費。

2、新人專享紅包

給第一次打開小程序的顧客發一個紅包，會讓顧客好感度瞬間UP，同樣也是激勵顧客進行首次消費。

3、分銷裂變

“邀請好友，各搶紅包”、“邀請好友，獲得隨機紅包”、“邀請好友，分紅包”都是不錯的玩法。照顧老顧客的同時還能帶動新用戶，輕輕松送收獲客流量。

4、拼團優惠

拼團模式其實是一個非常有效的營銷模式，否則拼多多就不會短短三年就上市了不是嗎？所以，拼團模式可多多借鑒其成功之處。

5、配套關聯銷售

配套關聯銷售就是以套餐的形式銷售商品，將商品A與商品B、C等捆綁在一起，互相帶動，形成一單多賣的效果。例如中秋節可以將月餅和茶葉、酒水等搭配，讓顧客挑禮更省心又省錢。

6、限時秒殺

設置好秒殺時間、促銷商品，并用倒計時設置給小程序顧客施加時間緊迫感，是個實用又受歡迎的營銷工具。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。滿世界的月餅已經拉開了這場小程序營銷大戰的帷幕，快收藏起這份小程序營銷指南，即刻進入備戰狀態吧！