9月3日，互聯網娛樂服務平臺貓眼娛樂（以下簡稱“貓眼”）在港交所遞交了招股說明書，成為繼閱文、小米、美團后又一赴港上市的中國新經濟企業。

作為網票行業的“半壁江山”，貓眼從年初以來，IPO的傳聞一次次傳出，終于在傳了大半年后，選定了在香港上市。

而就在貓眼上市前不久的8月12日，貓眼電影演出小程序用戶數突破1.5億。雖不能說是小程序的爆發決定了貓眼的上市，但是其作為微信錢包及QQ錢包的唯一娛樂票務服務供應商，選擇以小程序為載體，推出砍價、拼團、紅包裂變、小游戲等社交互動形式，開展創新型互動營銷，可以說貓眼的上市與小程序的助推有著千絲萬縷的關系。

貓眼小程序自去年年底推出，不到一年時間就獲得1.5億用戶，其成長之路是怎樣的？又是如何抓住小程序增長紅利的？

 貓眼小程序指數級增長的秘密 

1.拉力優于推力 讓每一個用戶都能形成一次裂變

　 貓眼娛樂副總裁張博認為，在小程序時代產品的底層邏輯發生了顛覆性的變化，在微信生態中，流量是關系鏈，而不再僅僅是用戶數，從外部獲取的流量不該單純思考如何留存，而是要通過例如小游戲、砍價活動等易產生裂變的內容讓用戶分享出去，使每一個用戶都能形成一次裂變，從而拉取更多的用戶留存和轉化。通過產品本身具備的強“拉力”，促使用戶主動傳播，使社群傳播自然發酵，而非強推用戶分享。

2.在產品設計上，單點優于全面

張博還透露，在貓眼小程序運營實踐中，貓眼團隊按照“用戶有無購買需求”這一標準，將流量增長動因區分為兩類：有購買需求的用戶通過直接購買形成交易流量，無購買需求的用戶則可通過參與裂變游戲成為宣發流量。

因此，不同于貓眼APP的產品功能集中、全面的特點,貓眼小程序的強社交、去中心化對產品輕量化提出了很高的需求。在貓眼小程序產品設計上，明顯、簡約的單點功能優于全面復雜的功能布局，讓用戶能夠快速直接完成各自的需求，即買即走、隨時產生裂變，從而達到快速轉化。

3.矩陣優于航母 每個小程序只解決單一痛點

當一個公司的產品布局很廣泛時，小程序功能的單點設計就成了難題。張博表示，貓眼在文娛行業展開多領域業務布局，選擇通過搭建小程序矩陣來解決這一問題，讓矩陣中的每個小程序解決用戶的單一需求，而非通過一個航母式的小程序包羅所有功能。

 微信裂變新玩法 貓眼小程序創新電影營銷方式 

除了運營方面的成熟經驗，貓眼小程序的快速成長更得益于創新的營銷裂變新玩法，尤其是小程序與爆款影視內容營銷的結合，為貓眼小程序帶來高于其它品類的流量。今年4月28日，貓眼小程序上線了電影票和周邊衍生品微信砍價功能，自上線以來，貓眼小程序的日活用戶量翻了10倍以上。

在“貓眼電影演出”小程序中，用戶可以通過參與砍價、拼團、抽獎、收集碎片、奪寶等活動，獲得電影票、演唱會門票、IP周邊衍生等產品的價格優惠。“貓眼砍價小程序”在微信生態下利用社交裂變驅動傳播效果呈指數級增長，加上貓眼小程序的購票交易屬性，在海量傳播的同時為影片帶來了超高購票轉化，由此打造了一種全新的電影營銷場景，為電影宣發創造了一條重要的渠道。

依托微信生態，貓眼為自己帶來了巨大的高凈值流量，為行業提供了“社交+場景”的營銷新玩法，同時為優質能容提供了更為豐富的營銷場景和交易場景，更為用戶帶來了更大的優惠便利。

可見，小程序為貓眼娛樂帶來的效益是不可估量的。