7月27日，微信廣告助手官微宣布，2018年8月1日至12月31日期間，小程序流量主廣告收入分成比例整站營銷上調，單日廣告流水10-100萬區間，開發者可獲分成上調到50%。

此舉不難理解。小程序正步入高速發展階段，目前主力軍仍是以小游戲為主，而小游戲主要的變現方式無非游戲內購買及廣告變現。此外，提高分成比例可以吸引更多的開發者。流量主的增加可反哺廣告主，最終實現整個生態的健康發展。

一群行走在沙漠的人，終于看到了綠洲。

正所謂大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

平臺或者是商家，想要獲取流量都需要不斷投入廣告費用。在整個移動互聯網增長停滯的背景下，高昂的獲客成本正不斷壓縮中小商家們的生存空間。流量有多貴，尋找下一個增長點的心就有多迫切。

小程序的出現，讓人們看到了獲取新的流量紅利的可能。

據QUESTMOBILE中國移動互聯網2018半年大報告給出的數據，當下中國移動互聯網活躍用戶規模已緩慢增至11億，而微信月活躍用戶規模則是9.3億。

可以這么理解，微信用戶=移動互聯網用戶。當整個互聯網的流量都被洗盡的時候，微信猶如一個全新的、巨大的流量池，強烈吸引著各路玩家。

所以，千呼萬喚始出來的小程序，會是那張讓各路人馬搶灘登陸的船票嗎？

在第七季微信公開課上，騰訊透露了小程序的最新數據：已上線超過100萬個小程序，超過150萬開發者加入，已有5000多個第三方平臺，每日人均打開小程序次數為4次。

小程序的定位也越來越清晰。小程序并無粉絲的概念，在用戶留存與粘性上存在著命門。因此，關于小程序能否取代App的討論已逐漸式微。

在阿拉丁研究院出品的《2018年上半年小程序生態白皮書》里，我們可以看到在過去的半年，網絡購物、線下零售、生活服務和餐飲等行業的小程序的C端用戶訪問量和B端小程序數量分別占據了近一半。因此，除休閑娛樂外，小程序更適合的定位應該是輕量級的購物或交易工具，基于微信生態及線下的各種場景輔助電商、新零售獲客與轉化，是微信生態內尚充滿紅利的移動營銷新渠道。

那么，相比傳統的營銷渠道，小程序存在哪些優勢呢？

一、 流量紅利。零售商自建電商渠道的成本非常之高，無論是在流量的獲取或者用戶習慣的培養上。微信的體量已經基本覆蓋整個國內的移動互聯網，占據著最多的國民總時間，且小程序的開發成本低，玩家也遠未飽和。擁抱微信的流量源是曲線救國之策，卻也可殊途同歸。

二、 場景豐富。購物行為產生的根本在于用戶需求，信息流廣告通過內容刺激需求，互動式效果廣告則通過權益。而微信生態內有基于公眾號的內容場景、基于游戲的娛樂場景、基于線上線下的支付場景、還有只此一家的社交場景，可以很好地獲取或者刺激用戶需求。

三、 優質體驗。常規的營銷渠道，往往需求通過跳轉、或者下載、打開App來引導用戶至最終的購買頁面，在這些環節容易造成極大的流失。與此相反的是，小程序免下載、免安裝、免注冊，打開即可使用，在流暢性、穩定性、速度上遠勝前者，最終可實現極高的轉化。

四、 渠道下沉。微信本身已經覆蓋了巨大的增量市場，小程序天然能觸達長尾人群，且隨著小游戲的病毒式傳播、拼多多的風靡，用戶使用習慣培養完成，小程序的推廣阻力比起下載一個App實在是小太多。

五、 連接線上線下。線上營銷，線下購買，還可利用實物促銷反哺線上社交傳播式營銷活動。以蒙牛為例，圍繞本屆世界杯，蒙牛開展了一系列主題營銷活動，其中在線下推出了“玩轉FIFA世界杯 掃碼紅包100%”的活動，消費者在線下購買相關產品，通過掃描包裝上的二維碼，即可獲得微信現金紅包及蒙牛牛卡；與此同時，蒙牛在線上同期開展“全民集卡贏門票”，借由社交場景（分享或交換牛卡等）擴大傳播聲量。活動上線當月，蒙牛小程序DAU即突破100萬，觸達了全體網民。

六、 碎片化。大形勢下，App們由爭奪流量轉為爭奪用戶注意力。微信占據了最多的國民總時間，小程序可以以此為基礎，充分延伸并占據用戶的碎片化時間。

小程序有許多優勢，也有其缺陷，許多爆款小程序風靡一時后便靜靜躺在小程序欄內，無人問津。

黏性與留存確實是小程序的難題，但此題并非不可解。所謂讓用戶“用完即走，走完還會回來”，留住用戶的關鍵不在留，而在“用”。如何讓用戶多用，那就要靠場景觸發了。而在線上，微信最有價值的場景莫過于社交場景。

更形象地來說，小程序是條鏈子，是潤滑油，串起了場景與場景，更好地幫且戶實現所見所想即所得。誠如某手機的廣告語，科技應該只在需要時才被感知。這個道理同樣適用于小程序——在適當的場景下滿足用戶需求的一種手段，其目的更多地在于提升效率、改進用戶體驗。

因此，小程序的缺陷可與微信的流量屬性完美互補。小程序的流量依賴微信生態的關系鏈，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理，可以通過社交網絡實現裂變傳播：用戶在社交場景下更容易進行更多的分享，通過社群、社交的場景盤活流量達到裂變的效果，傳統的電商玩法如拼團、集獎、砍價等玩法在社交的助力下將如虎添翼。阿拉丁小程序統計平臺顯示，整個上半年在小程序網路購物用戶場景分布中，分享入口可帶來超過三成的訪問用戶。美中不足的是，微信的“誘導分享”規范，將會是這一波社交流量背后的定時炸彈。

基于社交裂變的小程序玩法是有毒的圣杯，也是起舞的鋼索。但無論如何，小程序這把鑰匙，打開的是全新的微信互聯網大門。一往無前虎山行，撥開云霧見光明。對于這一波紅利，蹭到就是賺到。

[來源：臺海網]