小程序上線400天以來，出過多個現象級小程序，多個小程序團隊和服務商搶占紅利，獲得投資。今年1月15日，微信團隊曾在“2018微信公開課”上首次披露了小程序上線一年的成績單：已上線小程序58萬個，覆蓋100萬開發者、2300個第三方平臺。三個多月過去了，相信現在的數據遠高于之前。

58萬小程序中，我們發現一個特別的現象：很多產品此前曾嘗試做App，或經歷巔峰后跌至低谷，或規模太小，沒做起來。但押注小程序后，大紅大紫，成為現象級小程序，甚至備受資本青睞，獲得多輪融資。

小程序究竟有什么魔力？難道真有起死回生之功效？榜妹試圖分析一二。

公司命懸一線，全靠小程序翻盤

4月19日，禮物說宣布完成1億人民幣C1輪融資，將把資金用于禮物說小程序的產品迭代和營銷推廣，all in微信小程序社交電商。

禮物說2014年7月上線，拿了紅杉資本300萬美金的投資，以及騰訊產業基金的數千萬美金的投資，用了不到2年，成為國內最大的禮物電商，擁有2000萬用戶和數億人民幣的交易規模。但隨后電商紅利的消退和資本寒冬的到來，讓他們的發展到達瓶頸，開始轉型之路。

他們試過新零售，和校社團深度合作，做直營禮物店；試過企業服務，為企業客戶提供禮物定制和團購服務。最后，禮物說想到了小程序。

2017年11月24日，禮物說上線了小程序“禮物說禮品卡”，第一批上線的禮品卡包括星巴克、京東、麥當勞、亞馬遜、App Store、蘇蟹閣大閘蟹、天天果園水果卡。2018年2月，小程序“禮物說”開始內測，讓用戶像發紅包一樣發禮物，兩個月積累了50多萬用戶。

禮物說的經歷并非孤例。

2016年底，前《時尚芭莎》執行主編于小戈做了一個類似消費版知乎的社區產品“iDS大眼睛”。然而在用戶達到六七十萬時，就很難再突破，變成了城市精英交流消費經驗、談資的地下社區。但于小戈團隊既不想降緯，又不愿意商業化，燒掉1800萬后遭遇了瓶頸。

公司命懸一線時，合伙人提議做小程序。“iDS大眼睛”第一個月就獲得了60多萬小程序用戶，App用戶也沒有流失。于小戈團隊趁熱打鐵，上線電商小程序“大眼睛買買買商店”。小程序上線5個月，累積了4萬客戶，交易額達6000萬。復購率高達50%，五次以上的復購率則是13%。

為什么做小程序能成，App不行？

榜妹之前采訪過多位涉足App的小程序開發者，他們不約而同地說了一點：App很重，開發成本和推廣成本都很高。

移動互聯網時代，App是一個個孤島。開發者要花很大的力氣吸引用戶，抓住用戶。微信恰恰相反，是一個去中心化的平臺。

用戶門檻低且自帶關系鏈，有這樣10億月活流量的微信變成一個值得所有開發者抓住的入口，就像是一個深不見底的寶藏，每個人都能在里面找到想要的東西。微信生態下的小程序則起到了在用戶和服務之間搭建橋梁的作用。只要產品體驗好，功能切實解決痛點，再加上恰當的運營方式，成功似乎只有一步之遙。

美麗聯合集團CEO陳琪在“2018微信公開課PRO”上曾透露，他們在半年里，累計在小程序上投入超過1億人民幣的開發和推廣成本。成績也很直接，獲得了9000萬小程序客戶，差不多三分之一買過一單商品。

小程序的力量遠超想象。

那App真的會被取代嗎？其實不然。

憶年CEO黃衍博認為，每種產品形態都有適合在這個形態上生存的產品。小程序因為去中心化，沒有流量分發入口，只能靠小程序開發者自己根據微信生態做一些玩法。App則勝在功能全且發揮余地大。

小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相機為例，目前小程序上有四大類近百套特效，而上線一年多的黑咔相機App，則只有專注天空變幻的數十款濾鏡。兩款產品對圖片的處理程度也不盡相同，前者屢屢更新類似抖音的視頻特效，后者則更偏向類似Prisma的精致濾鏡。

App累計有800萬下載量，雖然在外界眼中，原有App的粉絲基礎可帶動小程序冷啟動，數據起飛的小程序又可給App帶來新增用戶，但黑咔相機CEO姜文一認為，小程序和App是兩個生態，沒必要相互導流，玩法也不一樣。

<來自：新榜>