如何做好B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣， 大多數(shù)是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站或者是電商網(wǎng)站，不同的網(wǎng)站推廣策略也截然不同，那么B2B門戶網(wǎng)站改如何針對(duì)目標(biāo)客戶去開展網(wǎng)絡(luò)推廣。任何事情都要有既定目標(biāo)，這樣才能為以后的行動(dòng)提供方向。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此：找到目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶了解你，讓目標(biāo)客戶認(rèn)可你，最終將目標(biāo)客戶變成你真正的客戶等一系列工作。

1、找到目標(biāo)客戶

任何一個(gè)網(wǎng)站有著自己的目標(biāo)客戶，除非這個(gè)網(wǎng)站本來就不符合市場(chǎng)需求的。那么客戶在哪里呢?我恩需要去分析一下用戶的特點(diǎn)，比如：年齡的劃分、職位的劃分、按高低端用戶劃分、按用戶的喜好劃分、按不同的需求劃分等等。接下來就是想辦法尋找他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)、線下批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)看起報(bào)紙等等，知道客戶出現(xiàn)的平臺(tái)，才能對(duì)目標(biāo)目標(biāo)客戶采取有效的推廣方法。最好可以列出一系列行業(yè)人士經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具的清單，哪些平臺(tái)出現(xiàn)的幾率較高，一定要向同行多問、多了解、多調(diào)查   ，在以后執(zhí)行的時(shí)候就更加清晰了。

2、讓目標(biāo)客戶都知道你的網(wǎng)站

這是推廣人員一直想做好的事情。B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站不同于其他網(wǎng)站，本身行業(yè)比較小，如果無法覆蓋行業(yè)的大部分用戶，網(wǎng)站訪問量小，這對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展是很不利的。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就要做成本核算，根據(jù)投資，達(dá)到目標(biāo)會(huì)獲得多大的回報(bào)，決定回采取哪些推廣方法。另外讓用戶知道了還不夠，還需要在網(wǎng)站包裝上、廣告創(chuàng)意上等等做的更加吸引人，用戶才會(huì)光顧。

3、讓目標(biāo)客戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

目標(biāo)客戶都知道我們的網(wǎng)站，那么接下來做的就是讓用戶來訪問了。網(wǎng)站推廣的最終目的就是讓用戶成為忠實(shí)的客戶。不管是通過什么渠道，競(jìng)價(jià)廣告或者是免費(fèi)推廣，我們需要讓我們的用戶一次又一次的訪問我們的網(wǎng)站。如果用戶的轉(zhuǎn)化率低，那么網(wǎng)站的流量是上不去的。如果在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里用戶數(shù)量都保持在一定的數(shù)量，那么對(duì)于網(wǎng)站是很不利的。其他的熊用戶會(huì)很質(zhì)疑為何這么長(zhǎng)時(shí)間還是如此的慘淡。

而要讓訪問的客戶成為忠實(shí)的客戶，就要策劃、設(shè)計(jì)好網(wǎng)站，使網(wǎng)站成為符合用戶的需求、喜歡的網(wǎng)站。

4、讓更多的免費(fèi)用戶成為收費(fèi)客戶

B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的盈利模式就是收費(fèi)了，那么推廣的目的就是讓更多的免費(fèi)客戶成為收費(fèi)客戶。當(dāng)然這與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大的關(guān)系，但這與我們的推廣也有很大的關(guān)系。譬如我們當(dāng)初的時(shí)候并沒有考慮到用戶是否樂意付費(fèi)的需求，或者是對(duì)付費(fèi)客戶的引導(dǎo)存在很大的偏差，這樣就導(dǎo)致用戶不樂意繳費(fèi)了。

一般而言行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為兩種：站外推廣和站內(nèi)推廣，站外推廣是讓更多的用戶了解這個(gè)網(wǎng)站，站內(nèi)推廣是讓來了網(wǎng)站的用戶更方便、更多渠道的了解網(wǎng)站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服務(wù)、收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。同事讓買家更多的機(jī)會(huì)尋找收費(fèi)客戶，更愿意去找收費(fèi)客戶，而少找活不找免費(fèi)用戶等。

5、在目標(biāo)用戶中樹立品牌形象

品牌代表的是客戶的認(rèn)同。做一個(gè)網(wǎng)站，就是樹一個(gè)品牌，我們要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以讓企業(yè)的業(yè)務(wù)開展的更好，雖然很多人并沒有用過，但也覺得阿里巴巴這個(gè)品臺(tái)是不錯(cuò)的，這既是品牌的力量。

要梳理品牌，就要使用網(wǎng)站最后真正給用戶帶來的效果，讓免費(fèi)或付費(fèi)的用戶賺到更多的錢，或者無論是讓個(gè)人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)，更好的工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意，都是帶來了價(jià)值。要不斷的調(diào)查用戶需求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式、不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個(gè)不斷進(jìn)步的網(wǎng)站。雖然現(xiàn)在還不是很完善，但是在不斷地改良中。只有這樣，網(wǎng)站才能在客戶心中樹立品牌。

如果用戶交了錢了，但是發(fā)信這個(gè)品臺(tái)并不能給與他多大的幫助，那么以后就不會(huì)在續(xù)費(fèi)了。而在行業(yè)里就會(huì)傳播開來，形成惡性循環(huán)，越來越差，就沒有客戶樂意使用你的B2B網(wǎng)站了。與此相反，如果用戶通過這個(gè)B2B平臺(tái)，生意做得很好，那么他就會(huì)告訴身邊的親朋好友，這樣的網(wǎng)站客戶會(huì)越來越多的，其實(shí)這就是口碑營(yíng)銷。當(dāng)然，品牌的建立并不是一朝一夕的事情，這是一個(gè)需要持續(xù)努力的過程。

總而言之，只要我們確定網(wǎng)站的目標(biāo)受眾，就能夠清楚網(wǎng)站的推廣目標(biāo)了。接下來做的就是制定推廣計(jì)劃和策略。充分使用好我們的資源，去做好B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣了。