2019年春節(jié)，有心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在部分微信小程序和小游戲中，已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)合內(nèi)容或玩法深度定制的廣告內(nèi)容。事實上，這是微信廣告帶給開發(fā)者的新福利——凡是具備流量主功能的小程序（含小游戲）全類目支持品牌互選定制廣告。基于這種廣告形態(tài)，小程序開發(fā)者有更多機會與調(diào)性匹配的品牌合作，在保證用戶體驗的前提下獲得更多價值回報。

春節(jié)臨近尾聲，我們特別對這些互選定制廣告進行復盤，并邀請了幾位流量主來分享這種新玩法究竟能為流量主帶來哪些新的商業(yè)機遇。

目前，小程序已覆蓋超過200個細分行業(yè)，在小程序互選定制廣告里，流量主可以選擇與自身屬性相同或相近的廣告主，通過優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容為用戶提供有價值的信息。

乘車碼是基于微信小程序的二維碼乘車服務(wù)。今年春運期間，乘車碼在高鐵管家、航班管家兩大出行小程序投放互選定制廣告，讓返鄉(xiāng)人群在預(yù)訂車票、查看行程的過程中發(fā)現(xiàn)“掃碼乘公交”的服務(wù)，實現(xiàn)“連接春運最后一公里”。

“乘車碼是用戶出行前常用產(chǎn)品，與高鐵管家結(jié)合非常緊密。我們對比了兩個小程序用戶量最大的前十大城市，發(fā)現(xiàn)它們的匹配度很高。因此，當乘車碼的信息出現(xiàn)時，對我們的用戶來說很可能是他們正需要的信息，而不會被認為是廣告。”高鐵管家運營人員透露。

通過深度定制，乘車碼以定制春節(jié)皮膚、品牌元素植入、分享卡片等多種廣告形態(tài)出現(xiàn)在高鐵管家小程序的首頁、行程頁、個人中心頁等多個頁面中，巧妙地與場景融為一體，與用戶進行年味互動。

值得一提的是，高鐵管家特別在行程服務(wù)頁和搶票頁面植入了乘車碼的banner廣告。用戶在乘車前2.5小時，會收到來自高鐵管家定向推送的行程信息，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，95%的用戶會打開該頁面，因此能幫助廣告收獲大量曝光，同時滿足用戶近在眼前的公交出行需求。而在搶票頁面，“好友助力搶票”的設(shè)計為該頁面贏得大量流量，此時植入廣告同樣能獲得更高關(guān)注。

高鐵管家-乘車碼、航班管家-乘車碼廣告示意

“小程序互選定制廣告讓我們有機會與更多相關(guān)的大品牌進行合作，也能從中獲得比常規(guī)廣告高得多的收益，轉(zhuǎn)化效果也比較理想，因此我們后續(xù)也會考慮將它作為常規(guī)廣告合作模式。”高鐵管家運營人員說。

小游戲場景豐富，能承載各種趣味創(chuàng)意，而小游戲互選定制廣告更為DAU（日用戶活躍數(shù)）較高的小游戲帶來了更多與大品牌合作的機會。去年年初，麥當勞與“跳一跳”的合作一度賺足眼球。今年，微信公開課年初官宣的六款創(chuàng)意小游戲及“跳一跳”，恰好為麥當勞的理念呈現(xiàn)提供了更多創(chuàng)意空間。

通過小游戲互選定制廣告，跳舞的線、羽毛球高高手、五子大作戰(zhàn)、蛇它蟲、英雄愛三國、甜蜜糖果屋等小游戲通過定制皮膚、禮包及關(guān)卡的方式，將麥當勞“今年就要金金有味”的品牌信息與游戲設(shè)計與玩法深度結(jié)合，為麥當勞提升關(guān)注度的同時，也能保證流量主的價值回報。

在跳舞的線中，除了在游戲啟動、關(guān)卡加載界面展示麥當勞主題之外，游戲地圖的起點和終點也添加了麥當勞“M”樣式的門。“作為一款3D游戲，我們的玩家代入感更強，也更容易獲得沉浸式體驗。當品牌結(jié)合核心玩法植入進來時，也更容易讓玩家迅速看到，實現(xiàn)更好的曝光效果。”跳舞的線開發(fā)人員介紹，“例如通過品牌定制關(guān)卡的形式，不僅植入得更生動，而且能讓用戶感到我們即使接廣告也是在用心為玩家設(shè)計，是一款有節(jié)操的游戲。”

羽毛球高高手也為麥當勞定制了一系列玩法，巧妙地將品牌元素或招牌產(chǎn)品變成了游戲本身的一部分，包括開啟品牌專屬關(guān)卡、在游戲場地加入麥當勞Logo展示牌、將游戲中的天降寶箱改為天降金桶、觀看廣告即可領(lǐng)取金幣或體力等。這些玩法每一個都與游戲本身高度相關(guān)。用羽毛球高高手運營人員的話說：“我們要在廣告宣傳和游戲產(chǎn)品之間達到平衡，不能過分宣傳，那會影響游戲體驗；也不能設(shè)計太復雜的專屬活動，那會影響用戶互動積極性。”

羽毛球高高手廣告示意

通過深度結(jié)合游戲玩法，互選廣告不僅幫助麥當勞在玩家心中樹立了“懂我們”“能跟我們玩到一起”的年輕化形象，加深用戶對品牌價值與理念的認知，而且讓流量主也能維持用戶體驗，甚至通過巧妙的廣告設(shè)計讓玩家“遇見新驚喜”。

小程序互選定制廣告的上線對流量主而言究竟意味著什么？現(xiàn)在我們不妨來盤點一下。

首先，流量主可以挑選調(diào)性更契合的品牌進行合作，滿足用戶潛在需求，讓他們感到這是有用的信息而非廣告。

同時，流量主獲得了更多與大品牌合作的機會，這也意味著他們可以憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更高的實際價值回報。

此外，由于今天的消費者不斷趨于個性化，高度定制化的內(nèi)容才能讓消費者感到“與我有關(guān)”。互選定制廣告意味著流量主可以基于自身內(nèi)容，挖掘多個曝光量大、多次循環(huán)出現(xiàn)的可植入場景，這樣不僅能保證用戶體驗，而且可以提升流量利用率，帶來更高效的用戶轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)效果。

說到底，對于小程序、小游戲而言，其商業(yè)吸引力更多是回歸于場景價值和內(nèi)容價值本身。要想撬動更大的商業(yè)潛力，就需要更多元、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為維系流量的基礎(chǔ)。隨著微信官方對小程序開發(fā)者利好消息的不斷發(fā)布，相信在未來，小程序流量主和廣告主將探索出更多新鮮有趣的營銷玩法，共建精彩紛呈的創(chuàng)意生態(tài)。

<來源：阿拉丁指數(shù)>