雙11電商購物節剛過去不久，為延長商機，各路品牌五花八門的雙12活動紛紛出爐，小程序雙12檔期已經開跑。

看到小程序電商的火爆局面，許多電商朋友也想加入進來，但同時又受制于以下幾個方面問題的困擾：

我已經做了微商、淘寶、京東，為什么要再做一個小程序商城？

小程序有多少交易量？能跟這些巨頭平臺相比嗎？

以前不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢？

我是個傳統零售店店主，聽說過小程序，但它真的能幫我賺錢？

既然大家有這方面的問題，序多多就為大家一一解答。

優勢一

更低的成本

小程序的成本很低，遠遠低于傳統的B2C商城，入駐傳統B2C商城一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例：平臺使用費，每月就要1000 元；保證金需要3萬元；交易費率，每筆交易抽取7%～8%（FBP/SOP），根據不同的品類，費率還不一樣，天貓與京東也不同，但開店成本同樣高昂。

而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設或維護成本+微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序，開發成本加上1年的服務費一般不會超過1萬元；而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來，小程序電商的成本與傳統電商相比會相差5～6個點。

而且對于一個商家來說，他有足夠的動力引導老顧客的「重復購買」（例如 30%），那么多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優勢。

優勢二

用戶體驗好

在小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，H5的體驗比起小程序就差很多。

一方面對于用戶來說，小程序讓用戶的搜索流程進一步簡化，很大程度上提升了用戶的體驗。另一方面對于商家而言，線下門店的商家可以借助附近的小程序來擴大自己的服務范疇，也可以借此將線上線下的場景融合起來，形成良好的品牌擴散。

小程序商城還有另一個優勢，就是降低了重復購買的難度。如果你關掉H5商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，大多需要通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。

優勢三

支付有亮點

小程序商城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營業執照，要么是企業，要么是個體商戶，個人是無法申請的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點：HTML5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業，小程序對客戶的保障性更好。

HTML5商城交易完成后，錢先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短，這相當于一個較大的升級。

優勢四

流量來源更多樣

在H5商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；大的自媒體／公眾號。

前一類難免存在違規，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內的二維碼。但用戶一旦關掉，就很難再找到入口，很難產生重復購買。

另外，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買，但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。

小程序現在提供了很多免費的流量入口，小程序與公眾號的關聯也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整體閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。

優勢五

市場潛力無限

目前，像京東、拼多多、美團、唯品會、百果園等電商零售行業都開始在小程序做起了生意，并且都得益不少。

而且小程序的支付方便，交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，預計未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億，除掉微信扣的服務費0.6%，仍是非常大的市場體量。

優勢六

用戶滲透率高

微信作為國民應用，生態已非常完善，無論是城市用戶、農村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習慣已經形成，很多傳統電商無法滲透的到的中老年群體、農村群體，也可以通過微信小程序直達，這是小程序的一個很大的優勢。